对话Linfinity CEO Anndy:太关注别人在做什么,反而容易迷失自己 | VOICE商业

如果你对近期发生的毒疫苗事件有所关注,那么你很可能听身边的人提起过Linfinity。

这家成立仅一年之久,却在传统行业享有较高关注度的区块链防伪溯源企业,在毒疫苗事件曝光后,第一时间宣布:自7月23日起,将为所有疫苗公司无偿提供区块链防伪溯源技术服务,以降低乃至杜绝类似事件发生的可能性。

自区块链技术诞生以来,防伪溯源便被认为是最有可能实现应用落地,以及最有价值的细分领域之一,玩家颇多。

赛道上奔跑着中国最强大的互联网巨头、最明星的创业公司、大型医药上市企业,和一些手握资源的纯区块链平台。这些公司大多将注意力放在C端,将侧重点放在物流,力求利用区块链技术,改变假冒伪劣商品泛滥的现状。

行业欣欣向荣、参与者众多是好事,但对于后进入者来说,在现有的格局下,如果还是按照“前辈”们的方式做防伪溯源,是很难在未来的戮战中突破重围的。

Linfinity给出了一个新的思路,它希望利用区块链技术+物联网+人工智能,让整个供应链流程完全透明化,覆盖供应商,厂家,仓储,物流,配送,零售商、废物利用等一系列环节。一方面深层溯源,让假货无处遁形;一方面保障B端传统企业利益,解决货物遗失、被盗、被替换等给企业造成经济损失,损害品牌形象的难题。

就像同样是走高性价比、饥饿营销路线,小米手机的销量能够占据全球第五,而360手机、乐视手机却不达预期一样。很多时候,企业与企业之间,即便做的事情表面看起来相似,但出发点、方向不同,最后的结果肯定也不一样。在大多数区块链防伪溯源平台都觉得让传统企业接受区块链概念很难的情况下,Linfinity顺利地与阿里山集团、Scientific Tradition等多家大型企业展开了合作。

火热的关注度必定带来更高的舆论风险和竞争压力,高的起点往往需要用更多的成绩去填充,才能符合客户和粉丝的心理预期。这个阶段,Linfinity只能前进,不能踏步,踏步等同于后退。

在这个特殊时刻,《CoinVoice》采访到了Linfinity的CEO Anndy,这位从事传统供应链行业10余年,交易过3万多种商品,在新加坡经营多家贸易公司的成功商人、对竞争、对供应链、对区块链,对管理、对客户获取,都有着更“务实”且创新的思考。

他不喜欢过多的谈论竞争,或者去关注竞争对手。“你一直看对手在做什么,就会影响自己的战略,跟着自己的节奏,做对的事情,和好的企业对接,这才是最重要的。”

在区块链行业,大多数创业者都是技术出身,见识或者经历过互联网多进4,4进3,3进2激烈厮杀的人,是很难做到完全不关注竞争对手的。他们追求快,多半是为了超越对手。Anndy也追求快,但完全是出于对客户和社区需求的考虑。

以下为对话节选,希望对你有所启发:


 

|竞合

等传统企业主动找上来,就是在等死。

 

CoinVoice:在采访你之前,我和一些创业者聊过防伪溯源的话题。有人认为,用区块链技术防伪溯源并没有可实现性,因为只要替换掉产品的条码或者标记,消费者就无法得知真实的信息。

Anndy:他可能对防伪技术了解不深。现在已经有隐形二维码了。我们所创造的标记,一定是唯一的,让造假者不可复制的,这是很基础的工作。消费者一旦扫描了Linfinity特制的二维码,就可以追踪和验证产品的所有信息。

 CoinVoice:Linfinity所构建的防伪溯源供应链生态具体是怎样的?

Anndy:商品或者产品在到达消费者手中之前,需要经过供应商,厂家,仓储,物流,配送,零售商等一系列环节,供应链环节太多,又不透明,就比较容易出现货物遗失、被盗、造假种种问题,发生这种情况的根本原因是信任问题。而Linfinity利用区块链技术+物联网+人工智能,能够让整个供应链流程完全透明化,甚至延伸到消费者使用,以及使用完后的废物利用环保阶段。防伪只是Linfinity业务的起点。

CoinVoice:你觉得让消费者或者品牌商理解Linfinity(区块链+物联网+人工智能)这个概念容易吗?

Anndy:其实,对消费者来说,相比概念,对他们更切身的体会是使用的过程。比如消费者去买奶粉,他只需要知道奶粉是从哪里来的、是真的吗、还是又是假的。品牌商也是一样,他只要知道这批货是真的,这批货是我的,如果出了差错之后,谁要负责任,就是这样。

对于品牌商来说,这个技术很大程度上解决了他们现在的一个很大的痛点。每年,品牌商在防伪和品牌维护上都花费了很多时间和金钱。基于区块链的防伪技术,这种无需中间者的信任机制,对他们来说能够建立与消费者之间的信任关系。

CoinVoice:所以你们在与企业合作方面进展的很顺利?

Anndy:我们目前对外公布的合作企业是有9间,实际上更多,大大小小的企业都有,像台湾的阿里山集团、新加坡知名保健品集团Scientific Tradition、时尚零售平台PINC、FESO Asia、Lovefreya都是我们的客户。

CoinVoice:有创业者和我聊过,他说让传统企业理解区块链很难,去和他们谈合作,多半是无果的,只能等企业主动找上来。

Anndy:等企业主动找上来,就是在等死。

CoinVoice:那你们是怎么促使传统企业与Linfinity合作的?

Anndy:你要知道他们的问题是什么,告诉他们如何帮助他们解决问题,不要一味的去强调区块链概念、技术,没有吸引力。

CoinVoice:在合作对象的选择上,Linfinity有什么标准吗?还是说在这个阶段,“多”才是你们的追求。

Anndy:在合作对象选择上我们很挑,但不会用企业规模作为衡量标准。很多项目都喜欢和大企业合作,可事实上大企业大多有自己的供应链系统,他花几百万打造的体系怎么可能说换就换?相反,中小企业的灵活性能够让他们较为容易地将区块链技术引入到自身的供应链管理系统,提升价值流转速度和品牌形象。

CoinVoice:如果把合作伙伴比喻成朋友,那谁是你们的敌人?

Anndy:Linfinity没有敌人,我们不会把竞争对手当成敌人。

CoinVoice:区块链供应链领域的竞争格局是怎样的?

Anndy:从项目数量上看,竞争是很大,但其中有很多项目都是垃圾,这些垃圾项目慢慢自己就会被淘汰,剩下的项目自己找自己的亮点,自己找自己生存的价值,所以其实还好,竞争并不激烈。

CoinVoice:你最重视或者关注的同行公司是谁?

Anndy:没有。在区块链这个行业里面,我采用的想法是千万不要看别人在做什么。

CoinVoice:真的完全不关注吗?

 Anndy:你一直看对手在做什么,就会影响自己的战略,跟着自己的节奏,做对的事情,和好的企业对接,这才是最重要的。

CoinVoice:如果同行公司有新的模式和比较好的想法,不去学习一下?

Anndy:其实好的东西,你一定会知道,但不代表我真的会很详细地去看它到底做了什么事情,这些东西应该是从团队的嘴巴说出来的。

如果员工觉得某某品牌在做这些东西,我们要去跟,这就是在浪费时间。我要的是他告诉我,怎样做才能形成我们自己的优势。不然我为什么要请一堆人?直接Google一下,更改一下,就行啦。这就像开车一样,我选择看前方,我的团队来看后视镜。

CoinVoice:你觉得和其它同行公司相比,Linfinity最大的亮点是什么?

Anndy:两个点,第一我们是真正的在做事,不是在炒作。第二我们的商业逻辑是清晰的,是客户可以理解的。我们讲的供应链、区块链的想法,跟其他人的很不一样。很多人谈供应链只看到了物流这一块,但是真正的供应链和物流是不一样的事情。供应链是很长的过程,物流只是其中的一个环节。从原材料、仓储、物流,一直到物料回收(环保),我们都会做。

 CoinVoice:Linfinity有多大可能性成为细分领域里的第一?

Anndy:看你是用什么来衡量,是销售第一?还是其它什么?

CoinVoice:品牌知名度和影响力。

Anndy:在短期内做到第一是很难的,但我有信心短期内,我们一定能做到前五。不过话又说回来,除非谁做到腾讯、苹果这样的地位,不然我说我是第五,那前四是谁呢?没有人能讲出来。

CoinVoice:Linfinity已经成立一年多了,你们建立起来的护城河是什么?

Anndy:如果我们是前几个把“区块链+供应链”真正落地的团队,这将是我们的一大优势。

|战略

我希望一年以内,当消费者看到商品上有Linfinity标志的时候,就会很放心,知道那个商品一定是一个好的、安全的品牌,是正品而不是假冒伪劣商品。

 

CoinVoice:之前有报道说Linfinity将把区块链技术应用于快消品行业,快消品是你们唯一想占领的领域,还是第一个?

Anndy:快消品只是第一步,我们在烟酒、化妆品、食品、保健品等领域已经开始布局了。

CoinVoice:选择这些领域布局是因为这些领域的痛点比较明显,还是因为你们在这些领域有资源,比较容易进入?

Anndy:痛点比较明显,化妆品、药品、酒好多假的。

 CoinVoice:Linfinity现阶段的战略重点是什么?

Anndy:找到好的客户,有选择的在特定国家或城市寻找特定客户。在韩国主要合作化妆品,在新加坡主要合作保健品,在台湾主要合作烟酒。

CoinVoice:你们在供应链方面的经验以及客户资源,我并不质疑,你从商10余年,经营多家贸易公司。我很想知道的是,你们在技术方面的实力。

Anndy:技术是我们非常重视的地方,我们现在技术团队有20人,现有的技术实力做防伪是足够的,但是要快速拿下整个供应链的话,还需要继续引进人才。我们正在扩大技术团队规模。

CoinVoice:追求快是为了跑过同行吗?

Anndy:不是,我们完全是从客户角度考虑。我们现在给客户做了防伪,他们用的好了,一定会问你还有其它服务吗?你可以做溯源吗?你可以做IoT吗?当你做好一件事情之后,客户就会有新的诉求,希望你做的更多、更好、更快,这方面是我们必须要处理好的。

CoinVoice:你对Linfinity过去一年多的发展满意吗?

Anndy:可以更好,比如刚刚提到的技术这块,可以做的更快,加个三四倍的速度。已经有越来越多的企业都在和我们聊,说该怎么配合我们落地,我希望把客户的诉求尽早实现。

CoinVoice:你们过去做的特别好的地方是哪里?

Anndy:社区、企业合作、传统媒体关系这三方面做的比较好,大家都知道我们是真的在做实业,在认真做事。

CoinVoice:你们现在有多少社区成员?

 Anndy:20万左右。

CoinVoice:一般B2B2C模式的区块链项目社区规模都不会特别大,也就是你们的一半左右,你们做对了什么,收获这么多粉丝?

Anndy:无论是空投还是路演,我们都一步步脚踏实地在做,到现在为止,我们已经在韩国和日本举办了很多场路演(Linfinity Talk),效果非常好,受关注度很高。

 CoinVoice:Linfinity下半年的战略重点是什么?

Anndy:陆陆续续落地项目。该开发的已经开发了,接下来要一步一步帮助合作企业落地。

CoinVoice:Linfinity有较长远的规划吗?

Anndy:区块链发展的速度非常快,短期内我们是希望有更多企业、更多公司,使用我们的防伪技术,然后慢慢把供应链整套管理系统换成Linfinity,从原材料溯源到整个运输的过程都用Linfinity,这就是我们三年到五年的计划。

CoinVoice:Linfinity的使命和价值观分别是什么?

Anndy:使命是尽量把供应链的漏洞给减少,让更多公司和消费者的利益受到保障,杜绝因人性产生的错误。价值观是做真正的事情,真正的做事情。我希望一年以内,当消费者看到商品上有Linfinity标志的时候,就会很放心,知道那个商品一定是一个好的、安全的品牌,是正品而不是假冒伪劣商品。

|管理

亲如兄弟姐妹的团队,为Linfinity奠定了一个强大的基础。

 

CoinVoice:你们的核心团队当初是怎么组建起来的?

 Anndy:朋友以及朋友介绍,我们中有一些人已经认识超过十年,很熟知彼此的能力,能够相互学习,彼此信任。

CoinVoice:你们现在的团队规模是?

Anndy:60人,计划在半年到一年内扩张到100人左右,尤其要扩大技术团队的规模。

CoinVoice:很多区块链项目在发币之后,都遇到了人才流失的问题,Linfinity碰到了吗?

Anndy:目前还没有出现这个问题。我有很大的信心他们都不会走。因为我们现在的关系已经很close了,很像一个小家庭的感觉。我们会往更远的方向看待这个项目,往两三年、四五年规划。

CoinVoice:你是怎么让团队关系如此紧密的?

Anndy:我的管理方法相当简单,像对待家人兄弟姐妹一样对待员工,以开放的心态接纳重视大家的想法、观点,这样往往能够得出最好的解决方案。即使不在同一个地方办公,我们也经常电话交流,在线上共同解决问题,经常一起旅行,我觉得管理就应该这样。亲如兄弟姐妹的团队,为Linfinity奠定了一个强大的基础。

CoinVoice:如果你的“兄弟姐妹”达不到你的预期时,你会怎么办?

Anndy:Nothing is perfect .我们会给他时间成长,但如果在沟通、帮助后,还长时间如此,他就需要考虑一下与我们是否合适了。

CoinVoice:Linfinity是一个兼具传统与创新思维的团队,这样的团队有什么优势和局限?

 Anndy:在很多其他同行公司,员工可能有很好的概念或者构想,但他们不能满足商业复杂的期望。但Linfinity不同,我们有经验,知道讨论的关键是什么,能够立足于并且满足客户的需求。我们的团队很擅长思考,不只着眼于传统的点,而且会关注事情怎样变得可操作化。

局限不只是我们团队内部这一层面,也关乎整个行业,我之所以这样说是因为区块链是一种新技术,许多公司不了解区块链。这样的话就有很大的局限性。我希望所有的区块链公司能够共同合作,让更多人了解区块链。

|Token

融资有很多方式,没必要ICO。

 

CoinVoice:在熊市,Token大涨之后是不是更可能面临大跌,引发社区不良情绪?

Anndy:币价上涨十倍、二十倍还是一百倍,真的要看项目本身做了多少事情,粉丝对项目有多信任。我觉得这个问题在三个月之后问我比较好,到时候我也想听一下你的看法。现在我只能说,Linfinity是一个优质的项目,和那些空气项目不一样。

CoinVoice:有媒体报道,最近几天你们发起了锁仓活动。

 Anndy:是的,锁仓结束时,如果LFT的价格低于0.0005ETH/LFT,我们会对参与锁仓活动的LFT进行以0.0005ETH/LFT为基准的差价补贴。

 CoinVoice:锁仓是为了防止大跌吗?

 Anndy:是为了防止投资者蒙受巨大损失。这些天,二级市场有多个币种遭到了第三方恶意量化团队有组织、有计划的狙击,针对LFT的恶意做空也有了苗头。

CoinVoice:有没有投资者猜测你们锁仓是另有目的?

Anndy:在完成8000万LFT锁仓后,锁仓地址将会公开,我们愿意接受投资者的实时监督。

CoinVoice:LFT是否只在CoinEx一个交易所上线?李笑来有个观点,说要鉴别是不是割韭菜的币,很重要的一点,就是要看它是不是只在一个交易所上线。

 Anndy:你要想一下,如果真有项目方想恶意做庄割韭菜的话,交易所的数量是个问题吗?

CoinVoice:LFT还将在其它交易所上线吗?

Anndy:当然会,在短期内,我们将上线更多的交易所,增加流通渠道。

CoinVoice:在机制设计上,你们会做哪些事情来提升LFT的价值?

Anndy:Token的部分,我们只是做了一个Token化的经济模型,而没有做ICO。在价值提升方面,我们会做很多事情,比如在商业上对我们有帮助的企业我们会赠送给他们代币,粉丝利用Linfinity系统扫码就可以拿到Token奖励,等等。有人买、有人送、有人应用,这样才可以把整个生态建设的更好。

CoinVoice:Linfinity为什么不ICO?

Anndy:很多区块链项目都在搞资本,ICO融资等等。融资有很多方式,没必要ICO。你现在在市面上跟人家说,我是做ICO的,人家会说OK,骗子。我们现在用自己的钱把项目做好,做好后上了交易所,就是另外一个想法。你知道自己做的是什么,前景是什么,真的不需要ICO。

CoinVoice:但是ICO这种方式,融资很快。

Anndy:东西来的快,去的也很快。

CoinVoice:会去吗?

Anndy:我们这个方向应该不会。但你看很多区块链项目,其实他们什么都不做,这个就是很大的Bubble,你一捅它就破了。

另外我觉得,现阶段我们应该把区块链商业化一些,不要单看技术,单看技术可行性很低,应用很重要,与产业结合很重要。

 

|个人成长

对我个人来说,成功就是让我变得更开心、快乐,使我们有条件去思考更多的事情。

 

CoinVoice:之前在传统行业你已经比较成功了,是什么触发你转型区块链?

Anndy:如果我在传统行业遇到的难题,可以用区块链简单地解决,为什么不去用这项技术推动行业的发展?最早触发我转型的事件,是一次内部讨论,当时我们探讨了好久,如何改变全世界假药横行的问题,其中一个解决方案就是将药品上链。

CoinVoice:但其实有很多传统企业老板都认为区块链只是一场泡沫。

Anndy:如果更多的人真正为区块链做真正的工作,那么泡沫永远不会来。也许目前已经有几百、几千甚至更多区块链公司,如果一直提高这个行业的壁垒,提高整个区块链行业生态,那么剩下来的真正做事的公司将成为龙头企业。

CoinVoice:经商以来,对你影响最大的人是谁?

Anndy:当我认识新的朋友,接触新的团队,都会吸收新的能量。但如果说谁对我帮助或者影响最深,我觉得是我自己,不断的反思自己做的事,不断的让自己变得更出色。

CoinVoice:我很想知道,你是如何定义成功的?

Anndy:对Linfinity来说,成功是我们在科技和区块链行业树立起自己的品牌。如果人们赞扬信任我们,那对我们而言就是成功。

CoinVoice:对你个人而言呢?

Anndy:对我个人来说,成功就是让我变得更开心、快乐,使我有条件去思考更多的事情。

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